こんにちは、マケプラ運営者のMです。
毎日投稿しているのにいいねが来ない。プロフィールを何度も書き直しているのに、フォローされない。「言葉のセンスがないのかな」と自分の才能を疑ってませんか…？？
言葉選びはセンスじゃありません。
考え方を変えるだけでキャッチコピーは驚くほど刺さるものに変えられます！
この記事では、ターゲットがつい見てしまう一行目作り方、読者の「気になる」を引き出す見出しの直し方など、実際に書いたコピーを見本にお伝えします！読み終わるころには、いま書いている一行のどこを変えればいいか分かります。
ぜひ最後まで読んでいってください！
- 一行目が果たしている仕事
- 刺さる言葉が出てこない本当の原因
- フワッとした見出しをどう直すか
- 実際に使ったキャッチコピーの実物
刺さるキャッチコピーとは、目を止めさせる言葉のこと
キャッチコピーというと、うまい言葉、気の利いた言葉を思い浮かべる人が多いですが、そこが間違い。
ここでは1行目の重要な役割について解説していきます！
一行目の仕事は、目を止めてもらうこと
キャッチコピーは「キャッチするコピー」、つまり広告の言葉です。一行目の仕事は、まず目を止めてもらうことです。
その先の説明は本文がやります。
一行目に説明までさせようとすると、長くなって誰も目に止めません。
指導の場でも 1行目で見るか見られないかが決まるので、そこに命をかけてください と伝えています。
0.2秒で「自分に関係あるか」を判断されている
SNS時代、たくさんの情報量からお客さんは「自分に必要かどうか？」を0.2秒で判断しています。 スマホを持って親指を動かしている、あの速度ですね。
この流し読みで、「あ、自分のことだ！」「これ、自分のための情報だ！」と気づかせなければなりません。
だから一行目の役目は「あ、私のことだ！」と思わせることです。うまいことを言う必要はありません。
人はSNSを見ているとき、頭をほとんど使っていません。
読まなくても伝わるくらいを目指してください。
どれだけ分かりやすく、「これ必要な情報だ！」と思わせられるか？
一行目はそこだけ意識してもらえれば大丈夫です。
刺さる言葉が出てこないのは、ペルソナが決まっていないから
言葉が出てこないとき、多くの人は語彙の問題だと思いますが、原因は別です。
それ以前の設計ができていないんです。
読まれない、見られない原因はここ
ペルソナの設定ができなければ、刺さる訴求はできません。 読まれない文章、見られない投稿。
この原因は、ペルソナが詳細に決まっていないことにあります。
ここが残念なくらい多くの方ができてません。
「どんな人が、どのくらい悩んでいるのか。どう悩んでいるのか。」それらが決まっていないようでは、本当に刺さる言葉は作り出せません。
感情と内面の思考まで読み取る
ペルソナで大事なのは、属性ではありません。その人が何に悩み、何がストレスで、何に憧れているのか。そこを言葉にできるかどうかです。
いちばん手が動くのは、ペルソナが普段考えていることを「」で書き出すことです。その人の頭のなかで実際に再生されている言葉を、そのまま拾います。
- 「マジで会社行きたくない」
- 「これ、私悪くなくない？」
- 「なんで自分ばっかり」
感情も「悲しい」で止めずに、どのくらい悲しいのかまで書きます。「どうにもならない現実に絶望」「悲しすぎて、何もやる気が起きない」「諦めと悲しみが混ざった感情に飲み込まれてる」。
ここまで書けると「普段、そういう風に悩んでいて、ここまで強く悲しんでいる人にはどんな一言目が必要だろうか？」と、つい目を止めてしまう言葉を始めて考えられるようになります。
「この人に手紙を書けるか」で確かめる
「ペルソナの設定をどこまでやるべきか？」悩んでいるなら、判定はめちゃくちゃシンプルです。
その人あてに手紙を書けるかどうか。
書けないなら、まだ人物像がぼやけています。
ペルソナの年齢、住まい、年収、仕事、どんな悩みがあって、何がストレスで、何が楽しくて、どうなりたいのか？
本当に実在する人物だと思って、考えられる設定はすべてやってください。
その時にどんな言葉でどう悩んでいるのか？どんな感情なのかまで必ず決めるようにしましょう。
ペルソナの設定がうまくできない人は、まず自分のことを言語化することをお勧めします。
自分がいちばん悲しかったこと、悔しかったこと、嬉しかったことを言語化する。自分の感情を言葉にできないのに、他人の感情を言葉にできるわけがありませんから。
ダメな例を直すと、こう変わる
実際に教えている生徒さんたちに向けて添削したものをお見せします。子どもの不登校をテーマにしていた人の見出しです。
直す前
【子供が不登校気味を克服し、生きがいをもって社会に出ていくための保護者の心得】
これだとお客さんの目に止まりません。
言いたいことを全部詰め込んだような見出しで、気になる要素が入ってません。
ぱっと見で内容がわからないし、誰の何がどうなるのかがフワッとしているからです。
誰の問題を、どう解決するのか。ここを明確にしたいです。
途中で出た見守り方という案
具体性を入れるように伝えたあと、修正してきたタイトルは【子供の不登校を克服させるために保護者ができる見守り方】でした。
いやいやいやいや。不登校をテーマにしたコンテンツビジネスで散々見守ってきた人がターゲットだったはず。
すでに見守っている人に「見守り方」と訴求しても、意味はありません。
見守りたいの？ となってしまうので、「どうさせたいのか」をもっと強めていい。
書いた本人は、見守る方法を伝えるつもりでした。
ただ、末尾が「見守り方」だと、読む保護者に届くのは見守るだけの話です。子供をどうさせたいのかが、タイトルに出ていません。
添削はさらに続きましたが、直りきらず、最後に僕が2案を書いて渡しました。
直したあと
同じテーマで、2案出しました。
| 案 | コピー |
|---|---|
| 具体的な変化から入る | 3年不登校の子が登校を再開し、友だちにも恵まれたときに両親がやっていた○○ |
| 誰宛てかを先に置く | 【不登校の親御さんへ】子供を自立させるために今できること |
長さは半分以下です。それでも、こちらのほうが自分の話として読まれます。
見た時に「あ、自分のことだ！」と思われるのが1番に重要。最終的に決まったタイトルは、【不登校の親御さんへ子供を自立させるために今できること】です。
ちなみにこのタイトルにしたプロモーションは収益化に成功。
確か面談に5件以上入って、5万円以上のコンサルを2件成約することができました。正しい方法で進めていくと、誰がやっても収益化できちゃうんですよね。
実際に書いて渡したキャッチコピー
入り口の角度はいくらでもあります。数は決まっていません。ここでは、実際に書いて渡した形を3つ出します。
誰に向けた言葉かを、先に名指しする
いちばん手堅い形です。冒頭に【 】を置いて、宛先をそのまま書きます。
- 【痩せたいと思っているのに何をしても３日坊主で終わってしまう方へ】
- 【不登校の親御さんへ】子供を自立させるために今できること
指導の場ではこう伝えています。まず前提となる、どんな人が見るべきものなのか、誰に宛てた文章なのかを提示したい。
宛先のあとに、その人の頭のなかの言葉を並べるとさらに強くなります。
- 【赤字ギリギリ。毎月資金繰りでヒリヒリしている経営者へ】
- 「今月広告費めっちゃかけたのに、まるで予約取れねぇ…」
- 「スタッフ増やして固定費が…」
- 「集客さえうまくいけば…」
- と日々胃を痛めるほど苦しんでませんか？
狙いを1人に絞って、そこへ一点集中させます。
常識をひっくり返す
読む人が正しいと思っていることを、先に否定する形です。
- 成功したいなら本を読んではいけません
- 【水こそダイエットの守護神】 食欲暴走で1週間の努力をムダにすることってありますよね笑。実は水こそ最強のダイエット食品なんです！
- 【痩せたいなら食べろ？科学が証明する最新ダイエット】
常識をひっくり返すような1行目があると、「え！？」と読者の興味をひくことができます。
同じ相手に入り口を変えて3本作る
同じ相手でも、1行目の入り口を変えると刺さり方が変わります。SNSを見て落ち込んでしまう人に向けて、入り口を変えて書いた例です。
- 【メンタルを削ぐSNSからモチベを守るには？】
- 【劣等感こそがモチベを下げる最大要因】
- 【比較は無意味。SNSでモチベを枯らさないために】
共感から入るだけが正解ではありません。
結論や興味づけから入る形も、バリエーションとしてもっておきましょう！
ベネフィットと具体を、1行に入れ込む
タイトルとベネフィットを別々に置く人が多いですが、タイトルにベネフィットを入れるのもめちゃくちゃ有効。入れ込んでください。
- 【毎月1キロずつ痩せる！1日10分だけの時短ダイエットとは？】
- ギリギリ経営から逆転。売上を3倍に増やして、お金も休みも手に入れた方法とは
- 【お客さんに3000円配って売上を復活させた敏腕社長の成功法則】
- 【6ヶ月でグンと伸びる！スッキリ猫背解消プラン】
3つ目が面白くて、お客さんに3000円配る、という行動そのものが常識から外れているので、理由を知りたくなります。 数字と、引っかかる行動。この2つが入ると強くなります。
4つ目は、期間と変化がセットで入っています。「グンと伸びる」は背筋のことで、効果を約束せずに変化だけを見せている言い方です。
数字を入れるときだけ気をつけてください。「必ず治る」のように効果や期間を約束する言い方は、商材によっては景品表示法や薬機法に触れます。「必ず」「絶対に」は避けて、変化のほうを具体的に書いてくださいね。
プロフィールの一文目も、同じ作り方でいい
投稿だけの話ではありません。プロフィールも一文目が勝負です。以前、プロフィールに迷走していた人に、以下の内容を送りました。
- 【マイナス10キロをゆるく目指す唯一の方法】
- 我慢、努力が嫌いな元◯◯kgの◯◯歳。
- 食事制限、ハードな運動、ストイックダイエットで痩せては太るを10年繰り返して、自己肯定感がどん底。
- 『努力しないゆる痩せ』に切り替えて、今◯◯kg。
冒頭が【 】の名指しで、そのあとがビフォーアフターです。勢いで書いたものですが、数えたら160字でちょうど収まっています。
読みにくいかもしれませんが、以下が添削内容。
長さは、あとから合わせられます。
まず大切なのは、お客さんにとってどんな言葉が興味関心を惹くのかです。
そのあたりの言葉の生み出し方、ターゲットの設定の仕方はこちらにまとめているのでぜひチェックしてください！
書けないときにやること
やり方はわかってもなかなか、目を引く1行目が作れないときがあると思います。
ここでは壁の突破の仕方をお伝えします！
知らない言葉は使えない
僕は料理のレパートリーが15個くらいしかないんですけど、妻は100個くらいあるんですよ笑。知っているレシピの数が違うんですね。
言葉も同じで、自分が知らない言葉は使えません。
「浅ましさ」「徒労感」「いたたまれなさ」「肩身の狭さ」。こういう言葉を持っていない人が多いです。だいたいみんな、悲しい、嬉しい、楽しい、辛いというお手軽な言葉しか浮かばなくて、読む人の「ぴったり」から外れてしまいます。
面白い言葉は、意識して拾いにいかないと増えません。
- インスタで見かけた言葉をスクショする
- 漫画やアニメ、小説で刺さった言葉をメモする
- 広告のコピーやブログを読む
強い言葉は、探して見つける
もしもう少し言葉のインパクトを強めたい場合は、連想していきましょう。
そのテーマで普通に出てくる言葉を並べる。
別の言い方はないか探す。そこからさらに強い表現はないか探す。
「ダイエット」なら、食事制限、運動、我慢。
我慢と言ったらしんどい、続かない、苦しい。
苦しいを連想すると、苦行、地獄、拷問などなど。
【コンビニって拷問すぎませんか？】
・ケーキ
・プリン
・菓子パン
・アイス
全部食べたら太るものばっかり…。
みたいな書き出しもできちゃいます。
連想すると、普通の表現を尖った形にできるのでめちゃくちゃおすすめです！
キャッチコピーに関するよくある質問
- キャッチコピーは何文字くらいがいいですか
-
文字数に決まりはありません。読んだ瞬間に絵が浮かぶかどうかで判断してください。不登校の例は、言いたいことを全部入れて長くなり、目に止まりませんでした。半分以下にして、誰の何がどうなるのかだけを残しています。
- タイトルの最後は、どんな言葉で終えればいいですか
-
読む人をどうさせたいのかが分かる言葉で終えてください。「見守り方」で終わるタイトルは、見守るだけの話に読めます。最終的に決まったタイトルは、「子供を自立させるために今できること」で終わっています。
- いい言葉が思いつきません
-
原因は2つあります。使える言葉の数が少ない場合と、読む人の状態が見えていない場合です。まずは相手が心のなかで使っている言葉を拾ってみて、出てこないなら語彙を増やしてください。インスタで見かけた言葉のスクショや、広告コピーを読むところから始められます。
- 【 】は使ったほうがいいですか
-
使わなくても構いません。ただ、冒頭に置くと誰宛ての文章かがひと目で伝わります。強調したい部分を囲むだけでも目は引けます。
- 入り口の角度は、何種類ありますか
-
数は決まっていません。実際に書いて渡した形は、名指し、常識をひっくり返す、ベネフィットと具体の3つです。同じ相手でも、共感から入るだけでなく、結論や興味づけから入る形を作っておくと選べます。
- ペルソナは、どこまで細かく決めればいいですか
-
読む人あてに手紙が書けるかどうかで判断してください。年齢や職業を埋めただけでは書けません。何にストレスを感じていて、何が楽しくて、何に憧れているかが書けていれば十分です。
- プロフィールと投稿で、書き方は変わりますか
-
一行目で目を止めてもらう、という仕事は同じです。プロフィールなら、書いてある中でいちばん強い言葉を一文目に持ってきてください。二文目に埋もれていることが多いです。
- 数字は入れたほうがいいですか
-
入れると具体的になります。ただし出せない数字は作らないでください。「必ず治る」のように効果や期間を約束する形になると、景品表示法や薬機法に触れることもあります。
まとめ：うまい言葉ではなく、読む人の言葉を置く
刺さらないのは、言葉のセンスがないからではありません。読む人がいま何に困っているのかが、見えていないだけです。
- キャッチコピーの仕事は、目を止めてもらうことだけ
- 判断は一瞬。0.2秒くらいのつもりで、読まなくても伝わる形にする
- 言葉が出てこない原因は語彙より、ペルソナが決まっていないこと
- 内言を「」で書き出し、感情は強さまで書く
- フワッとしたら「誰の問題を、どう解決するのか」に戻る
- 末尾は、読む人を「どうさせたいのか」が分かる言葉にする
- 入り口は名指し・常識をひっくり返す・ベネフィットと具体。数は決まっていないので、同じ相手に何本も作る
今日やることは1つです。いま使っているプロフィールの一文目を、手を加えずに紙に書き写してください。あわせて、読む人が心のなかでつぶやいている言葉を3つ書き足します。
書き足した3つの言葉のなかに、次の一文目のタネがあります。
言葉の組み立て全体は売れる文章を書くコツで解説しています。発信から販売までの流れは、無料のメール講座で順番にお伝えしています。一行目を作る練習も、メール講座で一緒にやりましょう。
記事内の解説は一般的な考え方の説明です。成果が出るまでの期間や最適な形は状況によって変わるため、最終的な判断は専門家にご相談ください。
では！
P.S. 言葉が出てこない日は、書くのをやめて本や漫画を開いて、たくさん言葉を勉強してください！
