SNSマーケティングは稼げる？

さまざまなWebサービスが誕生している中で、
特に大きく注目されて多くの方に使われているのが
SNSマーケティングです。

SNSを使ったマーケティング手法は、
企業・個人関係なくすぐに始められるということもあり、

時には会社の宣伝だったり、
時には個人の副業にと、
さまざまな場面で見られるようになっています。

しかし、
SNSマーケティングはただ闇雲にやれば
収益が勝手に上がるというものではないです。

しっかりと目的に合ったビジネスモデルで
運用していかないと一生収益は上がりませんし、
伸びることもありません。

今回は、
SNSマーケティングを使って収益化を図る、
主なビジネスモデルについて解説します。

SNSマーケティングの収益モデルについて

１：PtoCモデル

一つ目にご紹介するのは『PtoCモデル』です。

PtoC（Person to Consumerの略語）とは、
個人が商品を作って、消費者に直接販売する取引のことです。

自分のSNSを使って発信し、
フォロワーを集めて商品を作って販売していきます。

サービスは自分が開発した商品なので、
有形商材（手作りアクセサリーなど）や無形商材（相談サービスなど）
様々なものを展開していくことが可能です。

直接のやり取りが可能なので、
売り上げがそのまま自分の手元に残るのが
大きな特徴になります。

２：企業案件モデル

２つ目にご紹介するのは
企業から依頼を受けて収益をあげる
『企業案件モデル』です。

企業からお仕事をもらい
依頼された商品をSNSで紹介したり、
レビューの投稿をしたりなどします。

企業はそれが宣伝となり売り上げに繋がり、
依頼された側は企業から直接依頼料をもらう仕組みです。

企業が直接依頼してくれるため、
一般的には単価が大きく稼げる仕組みだと言われています。

ただし、以下注意点があります。

ある程度の知名度やフォロワー数がないと、
いくら紹介してもレビューをあげても、
市場に影響を与えません。

そのため、いわゆるインフルエンサーや
多くのフォロワーを抱えてる人でないと、
依頼そのものが来ない場合があります。

３：アフィリエイトモデル

３つ目は、『アフィリエイトモデル』です。

アフィリエイトは、
成果型の広告という意味です。

自分が開設しているブログやHPに広告を貼り、
広告経由で商品が売れる・会員登録してもらう
ごとに一定の収益が入ってくる仕組みです。

自分で商品を用意する必要がないため、
サイトやHPなどできてしまえばすぐにスタート
できるのが特徴です。

４：自社サイトモデル

3つ目にご紹介するのは、
『自社サイトモデル』になります。

自分でサイトやオンラインサロンなどを
作りそこで収益をあげていくモデルです。

Ⅰ：ECサイトを使ったモデル

ECとはElectronic Commerceの略称です。

自分が作った商品を、
独自に運営するサイト上で販売します。

独自のサイト上で物販展開するため、
自分以外に競合がいないのが特徴です。

また、SNS媒体によっては、
アフィリエイトを禁止しているものもあります。

ですが、自分で作ったECサイトの場合
そういった制限を気にせず運営できます。

Ⅱ：プロダクトローンチを使ったモデル

無形商材、つまりサービスの提供で収益化する場合、
オンラインサロンやコンサルティングなどで
サービスやデジタル教材を提供する方法があります。

一般的には『プロダクトローンチ』と言われるものです。
プロダクト（商品やサービス）をローンチ（立ち上げる）
するという意味です。

最終的に提供したい商品やサービスを用意し、
買ってくれそうな見込みのお客さんを集めて販売します。

そのため、最終的に提供するバックエンド商品、
それを買ってくれそうな見込みのお客さんを集めるため
フロントエンド商品をそれぞれ用意するのが特徴です。

SNS媒体ごとで展開できる収益モデルについて

結論から言うと、
どの媒体でも複数の収益モデル
を作ることは可能です。

ですが、各媒体で相性があるため、
今回は特に相性の良い収益モデルをご紹介します。

１：X（旧Twitter）

・PtoCモデル
・自社サイトモデル
特に上記２つは相性が良いです。

直接フォロワーとのやり取りでき、
DMでのやり取りで企業と繋がることも可能です。

X上でフロントエンド商品提供し
バックエンド商品へと繋げたり、
ECサイトのリンクを固定ポストに置いて
誘導するなど様々な収益モデルができます。

２：Instagram

・企業案件モデル
・自社サイトモデル
特に上記２つは相性が良いです。

Instagramは比較的若年層の利用率が高く、
流行にも敏感な層も多くいます。

そのため、企業は若年層に人気の
インフルエンサーを使って広告したり、
ECサイトとの相性も良いので商品の展開もやりやすいです。

３：Facebook

・自社サイトモデル
特に上記が人気となっています。

企業がよく使うSNSでは、
特に多くの公式アカウントがあり、
よりフォーマルな場で使われているSNSになります。

そのため、
企業がプロダクトローンチでサービスや
商品販売へと繋げることが多い媒体になります。

また、Facebookには『スター』と呼ばれる
投げ銭機能があり、フォロワーから応援という形で
収益をあげることが可能で人気の機能です。

まとめ

今回はSNSマーケティングの気になる部分、
きちんと収益化するための事例について
詳しくみていきました。

SNSが身近な存在となり、
誰でも使える広告・ビジネス媒体だからこそ
それぞれの特徴やモデルについて
きちんと理解しておかないと
運用しても収益には繋がりません。

自分が展開したいモデルについて
今回の事例を参考にして運用してみてください。

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